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展會和論壇是了解行業前沿趨勢、對接商務信息的重要渠道，潤滑學苑每年參加多場汽配、油品、機械、設備等方面的展會或論壇，我們自己也再每年的7月份舉辦潤滑油廠商大會，以下是我們將參加或組織的活動按舉辦時間做了排列，*號標志代表我們參加的會議，希望能和你相遇。02.7月10-11日，2026中國潤滑油廠商大會；01.5月27-28日，鄭州，第17屆中國潤滑油展會及汽車養護展覽會，鄭州國際會展中心；...

不知你是否有過這樣的體會：有些人的朋友圈你看一眼就想屏蔽，而有些人的朋友圈你每天都想點進去看看。原因是后者的朋友圈內容豐富多彩，且讓人感到舒服和有價值的，總結起來，他們發的是這8種高質量文案：1、工作相關的照片或小視頻，如：工廠車間、材料進廠、生產灌裝、油樣檢測、客戶探廠、公司會議、頒獎活動、發貨現場等，都可以拍成照片或小視頻，分享出來。照片和小視頻的加分點在于生動真實，全方位提供視覺，聽覺的直觀刺激，讓客戶對你的信任感倍增。2、客戶關注的熱點信息，比如標準升級、行業分析、營...

很多非常重要的客戶，銷售人員都希望讓自己的領導一起去見一下，這樣的好處在于，能夠突出公司對客戶的重視；能夠把客戶關系拉進；能夠進一步促進成交；自己搞不定的問題，領導能夠幫助搞定等等，總之呀，好處還是非常多的。但我們也要看到，請公司高層領導去見客戶，也有很多問題，要小心。1、時機不對，可能把客戶做成夾生飯。一個并不怎么熟悉的客戶，如果沒有明確的購買意向，生拉硬拽的請領導過去，場面會非常尷尬。領導變成了一個趟雷的，身份地位立刻下降，對公司形象極為不利。如果這樣搞，不僅客戶談不成，...

在你的銷售隊伍中總有這樣的人，他們非常努力、非常忠誠、非常認真，但是就是不出銷售業績。這些人的比例有時候很大，甚至會占到50%，他們成為了我們巨大的負擔，消耗掉了管理者大量的資源與寶貴時間。甚至可以這樣說，企業不賺錢與這些沒有業績的人關系密切。面對這些人，我們應當怎么辦？淘汰，還是留下？這真是一個非常艱難的兩難選擇。90%的管理者會選擇留下他們，因為找不到人，因為我們認為這些人工作多年，對公司忠心耿耿，雖然業績不行，但他們很努力，只要多給他們機會，多給他們一些時間，他們就一定...

如果僅僅是掙不到錢，一個傳統企業其實可以熬很長時間，如果家底比較厚，甚至可以熬上十年八年都沒有問題。比如，一家流水5000的企業，如果出現虧損，也不是一下子就會虧得底掉，而是一點一點的消耗，這個月虧了30萬，下個月可能盈利20萬，再下個月又虧了20萬，就是這樣虧虧盈盈，年底一算賬，虧了30萬。這30萬的虧損又會帶入到下一年的循環，只要這個企業一直有生意，一直有訂單，一直有客戶，就可以一直勉強維持，直到流動資金帶不動現有生意的運行，這個時候企業才會徹底停擺，也就是失血過度。這是...

很多企業的成長都有原罪，比如現在某知名的上市潤滑油企業，曾經號稱是長城第二，某企業更是號稱地下美孚，至于說自己是美國品牌、英國企業的，更是多如牛毛，稍微正規點的是在香港注冊一個擦邊企業名稱，然后就開始忽悠客戶，如今，這些手段在經銷商層面已經透明了，開始向終端門店下沉，還借助了很多新的互聯網打法。1、賣不掉退款。有些公司這樣承諾客戶，你只要出門店，公司出貨品，公司出出廣告費，公司出人員…共同舉行一場轟轟烈烈的客戶回饋活動。有的還信誓旦旦的保證：貨品賣不掉，可以全額退貨，讓你沒有...

電話銷售可以足不出戶談客戶，不僅節約成本，還減少差旅費用，觸達率比傳統的陌拜高很多，但很多企業反應，無效電話太多，很多時候，一開口就被掛掉，接通率臺低，其實，不是對方掛你的電話，是你自己讓對方掛你的電話，因為對方覺得你的電話是騷擾電話、推銷電話，浪費時間。我們回想想，我們很多時候電話是不是這么打的：喂，你好，請問是張總嗎？你現在方便接電話嗎？我是某公司做什么的小李，請問你有需要嗎？…冒昧打擾下，是張總吧，現在方便嗎？我是某公司的小李，我們想找合作商…看似客客氣氣，還很人性的詢...

從2018年起，中國潤滑油行業進入下行態勢，口罩管控后，在新能源車和技術進步影響下，潤滑油消費量還將急劇下滑，潤滑油企業轉型升級是必然的，但轉型和升級是完全兩回事，搞不明白可能會折戟，基業毀于一旦。轉型，就是換賽道，屬于逆勢而為。比如，格力空調曾經重金投入新能源，甚至還做起手機來，這和格力的主業完全是風馬牛不相及，不管是內部的技術儲備、技術人員、生產設備都要另起爐灶，即使是渠道網絡、市場推廣，都是一個完全陌生的領域，失敗，是大概率事件。類似這樣轉型的企業很多，比如茅臺賣冰淇淋...

2025年已經快過去一半了，回顧過往，我們會發現潤滑油行業一年多來，出現了一個很特殊的現象，就是：過去，實體企業日子過的很滋潤，但現在，反而是輕品牌日子更好過。尤其是2025年，潤滑油價格不斷下行，所謂的關稅大戰調價成了一個笑話。為什么會出現這個情況呢？先說一個事實：國內潤滑油調和廠大大小小近萬家，而潤滑油消費量大約在500萬噸，即使算上金屬加工液，平均每家工廠年加工量不會超過1000噸，按銷售額來說，就是2000萬以內。而這樣的小微工廠，也需要技術、工人、銷售等差不多15-...

潤滑學苑發現，幾乎大部分中小潤滑油品牌的產品，大都采用模內貼，據說，這樣的包裝顯得高大上。不過，在我們眼里，模內貼并不是一個好的選擇，至少，模內貼的表面光澤暗淡，看起來還有顆粒感，不知道哪里體現出了高大上。既然是中小潤滑油品牌，那么，大部分年銷量就是5000萬以內了，一般情況下，汽機油、柴機油、附屬油等，大大小小的產品線就有50款以上，平均每款產品年均銷量就是100內。那么，我們就可以算筆賬：由于模內貼的包裝桶屬于成品，需要在包裝桶廠直接完工，一般是在吹塑時直接貼好，由于多了...